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雪,早晚得下;欠了的,終究要還

文章作者:孫煜 文章來源:合效原創 發表日期:2017-02-22 17:42:36

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每次下雪,都是朋友圈的狂歡,段子手的不安。特別是冬走了、雪又來了的時候。

現在的天氣,很有意思?偸窃诖合慕唤、冬春輪換的時候,四季隨機播放。冬天的雪,下到了春天;秋天的雨要等到冬天;夏天的溫度,又總是不疼不癢。但終歸,冬天還是冷點,夏天還是熱點;冬天沒下的雪,春天多是會補上。

中國人的四季很有講究春生、夏發、秋收、冬藏。有個前后次序。

中國人的卦象很有講究:潛龍、見龍在田、君子終日乾乾、或躍在淵、飛龍在天、亢龍。有個邏輯關系。

雪,早晚得下,欠了的,終究要還。

就像人的成長,從坐、爬到走、跑;就像企業的成長,從小到大。走不穩要跑,多是要跌跟頭,企業基礎不打,總想一飛沖天,多是早晚得“回補”。合效策劃,作為有十年策劃咨詢經驗的專業機構,經歷了諸多公司的起起落落。今天,合效策劃總經理孫煜,從營銷角度與你聊聊企業成長過程中欠下的事,如何去補。

 

1:企業成長天花板

企業成長很快遇到天花板,多是“過去欠了”、“未來缺了”。沒有構建有效的營銷團隊,多依靠經銷商的能力,當企業完成區域的橫向鋪張,向縱向精深發展時遇到了天花板;沒有將產品特點過渡到品牌影響力,當對手跟進時陷入價格競爭,遇到天花板;沒完成模式、策略、組織的系統梳理,當點子失效、能人離職后,遇到天花板;沒有長期規劃、戰略定位、板塊布局,當傳統業務板塊行業增速變慢時,遇到天花板。企業成長遇到天花板,表面看是人力問題、行業問題、資金問題、競爭問題。根源多是企業“欠了”。

企業發展第一階段,資源、能力、人才各方面局束,多采用野蠻成長;第二階段,度過生存期之后,必須對野蠻階段遺留的問題進行回補”,將企業由“土八路”組隊為“正規軍;如此,第三階段,企業發展才能再次步入快車道,跨上新臺階。

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2:幾個“必補點”

做生意,可以投機,借勢而飛;做百年甚至十年企業,有幾個問題,必然跨越不了,是必須要補的“必修課”。

 

發展戰略。企業喜歡追熱點,追上了的,發了橫財,往往不知道下一步該如何走,不知道企業的路到底在哪兒;沒追上的,企業主開始焦慮。其實大可不必,玫瑰花得澆水、仙人掌要干旱,向日葵得先旱著、開花結果時候再多澆水。不同的企業有不同的路子,而不是簡單的追熱點。簡單來說,企業發展戰略要綜合行業趨勢、企業資源、競爭態勢來考量,關鍵點也不過是找方向、定路徑。

 

品牌定位。品牌是企業無法繞過的坎,是必須回補的課。有的企業就是做生產,低價、高質,供應給采購商即可,那還需要品牌嗎?有的企業找了賣點、做了廣告語,還需要品牌定位嗎?那,你將品牌理解窄了。找賣點、挖形象、廣告語、超級符號,都只是品牌的表面工作。品牌的核心是依靠系列工作,讓你的企業、產品在別人心目中不一樣。同樣的辣椒醬,老干媽比老干爸賣的貴,是大家覺得老干媽更實在、靠譜。同樣的供應商,有的一絲不茍、員工謹慎認真,有的卻嘻嘻哈哈、請酒送禮,這也是不同的品牌形象。品牌定位是確定公司、產品特點后,系統的塑造過程,絕非賣點、廣告語的面上工作,否則,會無效。

 

系統營銷。說起營銷,一些企業老板想到的就是廣告、促銷活動、公關活動。合效在業內率先提出“系統營銷”理念。合效認為應該將戰略、商業模式、品牌形象、賣點、定位、渠道策略、經銷商管理、渠道管理、促銷活動、電商心媒體的諸多內容串聯起來。整體策劃,系統營銷。而不是東一榔頭、西一補丁的查缺補漏式策劃。

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企業發展,必須迅速的跨越“野蠻成長”,進入到“系統階段”,回補“必修課”。如此,才能打破天花板,進入企業發展新階段。

 

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